จัดระดับสิทธิสปอนเซอร์อย่างไรไม่ให้แบรนด์รู้สึกว่าจ่ายซ้ำซ้อน

ปัญหาที่พบบ่อยคือแพ็กเกจทอง เงิน และทองแดง ต่างกันเพียงขนาดโลโก้ ทำให้แบรนด์เลือกชั้นถูกสุดแล้วรู้สึกว่าได้อะไรใกล้เคียงกัน

วิธีที่ใช้งานได้คือแยกสิทธิที่หายากออกจากสิทธิที่ทำซ้ำได้ง่าย สิทธิหายาก เช่น พูดบนเวทีหลัก ชื่อร่วมในชื่องาน หรือโต๊ะรับรองลูกค้าสำคัญ ควรอยู่ในระดับบนเท่านั้น

สิทธิที่ทำซ้ำได้ เช่น โลโก้บนเว็บ แบนเนอร์ร่วม หรือของแจกในถุงของที่ระลึก ใช้เติมความต่างระหว่างระดับกลางกับระดับเริ่มต้น

ควรระบุชัดว่าสิทธิใดสงวนให้สปอนเซอร์หลักเพียงรายเดียว เพื่อลดความกังวลเรื่องคู่แข่งในอุตสาหกรรมเดียวกันอยู่ในพื้นที่เดียวกัน

เมื่อแบรนด์เห็นว่าแต่ละระดับเปิดโอกาสที่ต่างกันจริง การเจรจามักสั้นลงและถกเถียงเรื่องส่วนลดน้อยลง

กลับไปรายการบทความ · สอบถามบริการนายหน้า